先輩の教え リスティングを用いたプロモーションをするには

先輩からのアドバイスをメモ

そもそもどんな相談をしたかというと

クリックして注文をくれるお客様の件数は確保できているが、その注文内容の質は絞りきれていない。

なら逆算して、「質の高い注文をしてきたお客さんは、どんなキーワードでクリックしたのか？」がわかれば、質の高い流入に予算を傾けられるんじゃないか、というもの。

それに対して

「リスティングの分析をする際に、キーワード単位で考えるのは的確じゃないかもしれないよ」

「キーワードって結果じゃん」

「検索した人がどのページで踏んだかを調べたほうがよいんじゃない？プレイスメントも同じ。」

キーワード主体に、端的なロジックを考えていたからそこをそもそも考え直すべきか。

「プロモーションは実態の100％以上は出せないよ。」

「質を高めたいなら、高い質の人をターゲットにしたプロモーションに切り替えないと。」

「それはキーワードで囲い込む、って単純な話ではなくてサイトコンテンツ、サイトのイメージ、TD、　なんかで変わってくる。」

なるほど、キーワード単位、キーワードのレイヤーで考えるよりも

別レイヤーでのABテストを実施したり、広告を見てからクリックするまでのどのレイヤーかを包括的に分析する必要がある、ってことか。